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吉祥如意福利彩票网址,康合联盟:打造金牌医疗器械品类经理,实现器械100%增长

  来源:吉祥如意福利彩票网址,康合联盟、连锁药店网
  作者:江江
  说到这个话题:
  这里有三个关键词,连锁药店、医疗器械和品类经理。所以,这里要注意工作的大环境是在连锁药店,具体的领域是医疗器械,岗位是做品类经理。
吉祥如意福利彩票网址  不谋全局者,不足谋一域。丢开连锁药店去做医疗器械管理,是一样做不好的。经常有连锁药店的医疗器械从业者、医疗器械行业的服务者,大倒苦水,言之确确的是自己不被理解,不被重视,医疗器械工作推进难度太大。
吉祥如意福利彩票网址  其实,这里一定要清楚一个前提,目前国内连锁药店的医疗器械品类销售占比只有3.5%到4%。吉祥如意福利彩票网址那么根据根据贡献分配来说,连锁药店在配置资金、人才、仓储、促销和陈列资源给与相应的配比,并无错误。
  那么作为医疗器械品类的负责人,在这种条件下去谈资源配比,遭遇种种障碍那是必然的。因为,你本身对医疗器械品类的属性理解就不够,不能够从更高的层次去理解医疗器械对于连锁药店的意义:事关打造核心竞争力的关键环节!
  所以,医疗器械品类经理一定要有高度,不仅仅是一个好的品类管理者,更是一个大发快3官方网站零售行业资深经验者。因为只有这样,才能够变成连锁药店经营中的加分项,是树立连锁药店核心竞争力的推动力,把医疗器械品类打造成为连锁药店增长的一个强大引擎,而不是一个拖累。(吉祥如意福利彩票网址,康合联盟咨询电话:18911890347)
  医疗器械品类管理要内外兼修
  何为内外兼修:一方面是内部管理,一方面是对顾客的研究和教育。
  内部管理上更容易一些,因为作为特种经营场所,药店本身就是“因病而起”,来到药店的顾客99%都是因为已经生病的人需要治疗。吉祥如意福利彩票网址这个时候只要懂得病种管理,懂医、懂药又懂器械,就能够对顾客进行有效的推荐。吉祥如意福利彩票网址这个也是目前绝大多数的品类经理所做的事情,而这一点做好的话,其实也是一个优秀的器械经理了,因为很多连锁药店的基础太差,就这一点也做不到。(更多关注公众号连锁药店网 ID:lsyd188)
  其实还有更重要的是外部,是对患者的影响和教育引导。这个是很难的,很多人不理解难在哪里,它难在我们对药店的定位(能够为老百姓提供增强健康、治疗疾病的健康管理场所)和顾客的定位(卖药的地方)发生了严重的偏差。所以,顾客到药店的目的性很强,不因为生病不来,来了拿完药就走,几乎从不停留。所以,这个是长期以来观念问题。
  而医疗器械是什么呢?这是可以让患者,或者亚健康的人,配合用药甚至不用服用药物,只需要通过物理干预,就能够让患者通过指标测量或者改善机体的方式,恢复健康。所以发达国家的医疗器械使用和药物使用,从比例上看医疗器械是更高的,超过50%,而我们国内的比例呢,还不到5%。
  所以,改变观念,让顾客正确的认识到医疗器械的作用,这是外部条件。
  如何解决内外两个问题
  医疗器械品类经理,为了解决内外两个问题:
  第一:要做的就是自己懂得医疗器械品类价值,并在这种价值观上和企业领导取得共识,这是第一步,也是所有工作的前提和基础。
  第二:对医疗器械品类的发展,要有一个清楚明确的目标和实施计划。吉祥如意福利彩票网址就是有目标,还要有实现目标的地图。吉祥如意福利彩票网址并把这个目标和地图做好企业的内部营销,取得最广泛的认同和支持。
吉祥如意福利彩票网址  第三:拉队伍,建立根据地。要在人力资源和组织上得到保障,挑选出10%的连锁店建立医疗器械连锁店中店,作为推动整个企业医疗器械品类发展的样板。做连锁的人都知道,样板是发展连锁的开始,样板成功了,才好进行推广。
  第四:三军未动,粮草先行。店中店人员的绩效管理,开展医疗器械品类工作所需要的样品,宣传工具和陈列道具,这些工作一个都不能少,少了一个打仗就会缺衣少药,就不能持续,就要打败仗。
  第五:分清职责,严肃纪律。再好的战略,最终还是要落地的,从总经理、到采购、营运到店长和店员,都要有明确的要求,详细的规定。
  第六:日清日结,每日复盘。坚持,是走向成功的不二法门。
  有人说,那要这么做,谁都能搞好。关键是这些谁来教呢?
  吉祥如意福利彩票网址,康合联盟,全国专业的医疗器械管理机构。从事连锁零售18年,医疗器械品类全案输出,批量“加工生产”金牌医疗器械品类经理,为您提供全程“保姆式”服务。
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